Nous aidons le monde à mieux fonctionner Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous:même. Notre culture dentreprise vise à aider nos employés à favoriser linnovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de lavenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et saligne sur notre travail axé sur les objectifs et lavenir. Nous offrons un environnement déquipe hautement collaboratif et bienveillant qui met laccent sur lapprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété davantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Votre rôle: Le Cadre commercial Solution (SSE) travaille en partenariat avec le responsable du compte de bout en bout pour mener des actions de vente spécifiques à la solution, apporter son expertise dans le domaine pour résoudre les défis du client, et renforcer la présence des solutions SAP dans l'infrastructure client en misant sur le renouvellement et l'expansion, dans le but de soutenir la réussite du client à long terme. : Générer de la demande, gérer le pipeline et conclure des opportunités : Élaborer des plans d'opportunités comprenant des propositions de valeur présentant des solutions convaincantes : Réaliser une analyse du potentiel commercial afin d'identifier les opportunités de croissance : Collaborer avec l'équipe du compte au sens large sur les campagnes de vente : Gérer la relation client au niveau du domaine de solution/centre d'achat : Faire progresser les opportunités pour la transition infonuagique/renforcer la présence sur les comptes ou conquérir des comptes novices dans le domaine de solution : Mettre en application ses connaissances approfondies du fonctionnement des entreprises, des modèles de gestion, des stratégies et des processus de gestion de bout en bout. : Se tenir informé de l'activité de la concurrence et des facteurs de valeur de SAP : Mettre à profit l'équipe complète d'experts de SAP et sa connaissance du secteur pour répondre efficacement aux besoins des clients : Renforcer la participation du client aux communautés, programmes et événements SAP pertinents : Faciliter la collaboration avec l'écosystème de partenaires Votre profil: : Expérience avérée dans la vente de progiciels de gestion avec dépassement des quotas : 3 à 5ans d'expérience dans la vente de progiciels de gestion/solutions informatiques : Connaissances et expertise dans le domaine de la chaîne logistique : Compréhension globale du portefeuille de solutions de SAP et des processus de gestion permettant d'engager des conversations à valeur ajoutée avec les clients : Relations établies avec les équipes du compte, les équipes du Customer Business Office (CBO) et les responsables des unités géographiques concernées : La coordination avec les équipes de gestion des produits/solutions et les organisations de marketing est un plus : Réussite avérée dans le cadre d'importantes transactions et d'activités de vente dans un contexte compétitif : Compétences avérées en matière de contrats et de négociations : Expérience dans la gestion des renouvellements, des expansions et des ventes incitatives de solutions basées sur des abonnements ou des licences perpétuelles : Connaissance de l'environnement réglementaire, concurrentiel et financier : Excellentes compétences en communication à l'oral et à l'écrit : Capacité à mener des réflexions stratégiques, grande créativité et esprit hautement innovant : Très bonne prestance digne d'un cadre dirigeant : Mentalité axée sur les résultats : Solides compétences dans le soutien des ventes/des transactions, en particulier celles basées sur des abonnements Faites ressortir le meilleur de vous:même Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients d