Nous aidons le monde à mieux fonctionner Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous:même. Notre culture dentreprise vise à aider nos employés à favoriser linnovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de lavenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et saligne sur notre travail axé sur les objectifs et lavenir. Nous offrons un environnement déquipe hautement collaboratif et bienveillant qui met laccent sur lapprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété davantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Domaine stratégique dentreprise; Industrie AE : Montréal Les principales responsabilités du Commercial senior comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients. Le Commercial senior apporte un point de vue à la relation client; il utilise toutes les ressources pour résoudre les problèmes des clients à l'aide des produits SAP appropriés. Ils auront la responsabilité globale denviron 45 clients/prospects stratégiques dans la région de Montréal. stylemargin:bottom:11.0px: : Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre daffaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud. stylelist:style:type:disc: : Chiffre daffaires annuel: atteint/dépasse les objectifs de quota. : Stratégies de vente: développe des plans de comptes efficaces et spécifiques afin de garantir lobtention du chiffre daffaires visé et une croissance durable. Développe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener à bien une stratégie au sein de lentreprise. : Conseiller de confiance: établit d'étroites relations basées sur la connaissance des besoins des clients et lengagement envers la valeur (valeur du conseil et de lexpertise, valeur des solutions, valeur de limplémentation). Crée une base permettant de rassembler les futures opportunités ainsi que les informations détaillées sur les comptes et laccompagnement. : Sens de la relation client: comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégiques, sa stratégie en matière de technologie et son environnement concurrentiel. Passe en revue les informations publiques (par exemple, les nominations exécutives, les présentations de résultats, les communiqués de presse) relatives à lentreprise et à la concurrence afin de se tenir informé des tendances clés du secteur et des problèmes affectant les clients potentiels. : Direction de territoire et de comptes: dirige un territoire désigné, y compris les comptes, les relations d'affaires, la détermination du profil des clients potentiels et les cycles de vente. Encourage tous les comptes à devenir des références SAP. Noue et consolide des relations en tant que conseiller de confiance au sein de la direction avec certaines des plus grandes entreprises dans louest du Canada. : Planification dentreprise: développe et fournit un plan dentreprise complet identifiant les priorités et les points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les données dingénierie de la valeur, danalyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de décision des clients. stylemargin:bottom:11.0px: : Gestion des opportunités, du pipeline et de la création de la demande stylelist:style:type:disc: : Planification du pipeline: applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualise le pipeline et en fait monter la courbe. : Partenariats de pipeline: utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecté. : Exploitation des so