McKesson, lune des 10 premières entreprises du classement Fortune Global 500, touche à pratiquement tous les aspects des soins de santé et semploie à faire une réelle différence. Nous sommes reconnus pour notre capacité à offrir un savoir, des produits et des services qui rendent les soins de qualité plus accessibles et plus abordables. Chez nous, la santé, le bonheur et le bien:être de nos gens et des personnes que nous desservons sont prioritaires:et nous tiennent à cour. Ce que tu fais chez McKesson a de limportance. Nous favorisons une culture où tu peux tépanouir et avoir un impact, et où tu es encouragé à proposer de nouvelles idées. Ensemble, nous façonnons lavenir de la santé pour nos patients, nos communautés et nos équipes. Si tu souhaites dès aujourdhui contribuer à la santé de demain, nous aimerions avoir de tes nouvelles. Résumé du poste Le représentant des ventes sur le terrain est responsable de la croissance et du maintien de la base de clients de pharmacies de détail indépendantes de McKesson Canada au Québec. Ce rôle met laccent sur les ventes stratégiques, la gestion des relations et le développement du territoire, sous la responsabilité du directeur des ventes sur le terrain. Section A : Responsabilités spécifiques Les tAches et responsabilités comprennent généralement, sans sy limiter : Promouvoir les offres et programmes de gros pour stimuler la croissance des affaires et renforcer la fidélité des clients. Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec la finance et le support des ventes pour garantir une configuration de compte fluide. Développer et exécuter des plans de territoire stratégiques pour dépasser les objectifs de vente. Établir et maintenir des relations solides avec les principaux intervenants internes et externes, y compris les propriétaires de pharmacies, les pharmaciens et les gestionnaires de pharmacies. Gérer de manière autonome des comptes complexes et diriger des initiatives stratégiques. Prioriser les engagements clients à fort impact pour soutenir lexpansion stratégique du marché. Effectuer des revues daffaires complètes avec les clients, recueillir des informations exploitables et fournir des solutions sur mesure pour soutenir la croissance à long terme. Surveiller et analyser la performance du territoire, en apportant des ajustements stratégiques pour mieux servir les partenaires secondaires. Représenter McKesson Canada lors de salons professionnels régionaux et dévénements de lindustrie. Utiliser les outils CRM pour suivre les activités de compte et gérer efficacement les interactions avec les clients. Assurer un suivi rapide des pistes et des opportunités pour maximiser les conversions et les résultats de vente. Fournir des informations dexpert sur les tendances du marché, les développements de lindustrie et le paysage concurrentiel pour informer et affiner les stratégies de vente. Gérer de manière autonome les horaires et les visites en magasin pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux. Section B : Qualifications et expérience 3 à 5 ans dexpérience en ventes de terrain avec de solides résultats. Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou dans la distribution de la chaîne dapprovisionnement est un atout important. Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans un domaine connexe. Section C : Compétences et aptitudes Solides compétences en communication, en organisation et en établissement de relations. Motivation personnelle avec dexcellentes capacités de travail déquipe et de gestion du temps. Capacité avérée à établir et à maintenir des relations stratégiques qui soutiennent le succès commercial à long terme. Compétence à gérer et résoudre de manière indépendante des problèmes complexes des clients, y compris naviguer dans des conversations sensibles ou difficiles avec professionnalisme. Maîtrise de MS Office, Power BI et Salesforce. Solides compétences analytiques